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GO PRO: 네트워크 마케팅 프로가 되는 7단계

네트워크 마케팅의 멘토 에릭 워레의 성공 비결

지은이 |   에릭 워레
옮긴이 |   도지영
발행일 |   2015-01-02
페이지 |   192가격 |   12,000원
ISBN |   978-89-6540-090-5
분야 |   영업, 네트워크 마케팅
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GO PRO: 네트워크 마케팅 프로가 되는 7단계

네트워크 마케팅의 멘토 에릭 워레의 성공 비결

지은이 |   에릭 워레
옮긴이 |   도지영
발행일 |   2015-01-02
페이지 |   192
가격 |   12,000원
ISBN |   978-89-6540-090-5
분야 |   영업, 네트워크 마케팅
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20여 년 전, 회사의 컨벤션에서 에릭 워레는 그의 삶을 송두리째 바꾼 '아!' 하는 순간을 경험했습니다. 그 순간 그는 프로를 향해 나아가(Go Pro) 네트워크 마케팅 전문가가 되기로 결심했습니다. 그날 이후로 에릭은 네트워크 마케팅 프로가 되는 기술들을 개발하는 데 초점을 맞췄습니다. 그러는 동안 에릭은 전 세계에 있는 수십만 명의 사람들에게 영향을 미치고 영향을 받았습니다. 이제 그는 이 책을 통해 자신의 지혜를 공유하여, 여러분에게 이 직업에 대한 열정을 불러일으키고 프로가 되어 꿈꾸던 삶을 살 수 있게 돕습니다.

- 책 속으로 -

나는 수천 명의 세일즈맨들과 알고 지내 왔다. 나의 직업적 경험에 비추어 볼 때 이들에게는 공통적인 상황이 있다. 보통 세일즈맨이라면 모든 것이 완벽한 시기가 찾아올 것이다. 만지기만 하면 금으로 변하고 정말 많은 돈을 벌게 된다.
이런 일이 있자마자 대부분의 사람은 이 소득에 맞추어 자신들의 생활 방식을 높인다. 새 집을 사고, 새 차를 사고, 자녀를 더 좋은 학교에 보내고, 별장을 산다. 한동안 모든 것이 완벽하기만 하다.
그러고 나서 변화가 찾아온다.
- "1장 네트워크 마케팅은 완벽하지 않다. 다만, 더 나을 뿐" 중에서

나에게 대상자 목록을 잘 작성하는 법을 알려준 사람은 대형 베스트셀러 '상어와 함께 수영하되 잡아먹히지 않고 살아남는 법(How to Swim With the Sharks Without Being Eaten Alive)'의 저자 하비 맥케이(Harvey Mackay)였다. 하비는 나의 좋은 친구이자 가장 뛰어난 네트워크를 가진 사람이다.
한번은 그에게 어떻게 하면 그토록 크고 영향력 있는 친구들 목록을 가질 수 있는지 물어보았다. 그가 말하기를 18살 때 아버지가 그에게 앉아 보라 하시고는 다음과 같이 말씀하셨다고 한다. "하비, 오늘부터 시작해서 평생 동안 나는 네가 만나는 모든 사람과 함께했으면 한다. 그들의 연락처를 얻고 그들과 지속적인 연락을 취할 수 있는 창의적인 방법을 찾아보렴." 하비는 그 말씀을 60년 이상 실천해 왔고, 오늘날 그의 친구들 목록은 모두 12,000명이 넘는다. 그리고 이 친구들은 그저 인터넷 SNS 상의 친구들이 아니다. 그들은 진정한 친구들이고 내가 그의 친구들 목록에 속해 있는 것을 행운이라고 생각한다.
- "4장 기술 #1 - 대상자 찾기" 중에서


그가 지금 하는 일을 싫어한다는 것을 여러분이 알고 있는 사람 ? 직접 접근법
"안녕하세요, 얘기할 시간이 많이 없긴 하지만 당신과 통화하는 것이 저에게 너무 중요해서요. 당신은 제가 아는 사람 중에 가장 금전적인 감각이 뛰어나신 분이고, 저는 그 점을 항상 존경해 왔어요. 당신이 저에게 지금 하시는 일을 좋아하지 않는다고 하셨는데, 진짜 그러신 건가요? 아니면 그냥 한번 해본 말씀이었나요?" (상대방이 진짜 싫어한다고 말한다.)
"좋아요. 제 생각엔 제가 당신의 출구 전략을 만들 길을 찾은 것 같아요. 제가 하고 싶은 말을 직접 설명드리는 것보다 더 잘 설명해 놓은 CD를 가지고 있는데, 제가 만일 이 CD를 드린다면 들어 보시겠어요?" (상대방이 그러겠다고 대답한다.)
"그 CD를 확실히 들어 볼 수 있는 건 언제인가요?" (상대방이 화요일이라고 말한다.)
"그럼 제가 수요일 아침에 전화를 드리면 확실히 CD를 들으셨겠네요, 그렇죠?" (상대방이 그렇다고 대답한다.)
"알겠습니다. 그때 당신과 확인하도록 하겠습니다. 통화를 하기 편하신 전화번호와 시간을 알려주시겠어요?" (상대방이 관련 정보를 준다.)
"잘 받았습니다. 그때 얘기하도록 하지요. 전 지금 어서 가봐야겠어요. 감사합니다!"
- "5장 기술 #2 - 대상자가 제품이나 기회를 이해할 수 있도록 초대하기" 중에서


이 책을 통해 여러분은 다음과 같은 기술을 배우게 됩니다.

1. 대상자 찾기
2. 제품과 기회로 대상자 초대하기
3. 제품 소개하기
4. 대상자에게 후속 활동 하기
5. 대상자가 고객이나 회원이 되도록 하기
6. 새로운 회원이 올바르게 시작하도록 지원하기
7. 이벤트 홍보를 통해 조직을 더욱 크게 키우기

우리의 목표는 가능한 많은 사람들이 이 책을 보는 것입니다. 리더 분들이 항상 이 책 여러 권을 갖고, 다음과 같이 해주시기를 바랍니다.
- 모든 팀원이 가질 수 있게 해주세요
- 여러분 조직에 들어오는 신규 회원에게 나누어 주세요
- 모든 이벤트에서 판매가 가능하게 해주세요

에릭의 바람은 여러분이 네트워크 마케팅 프로가 되기로 결심하는 것입니다. - 진정한 프로가 되기로 - 왜냐하면, 네트워크 마케팅이야말로 진정 더 나은 길이란 것이 확실하기 때문입니다. 이제, 세상에 알리러 갑시다.
1장 네트워크 마케팅은 완벽하지 않다. 다만, 더 나을 뿐
2장 시작하겠다면, 직업으로 삼아라. 프로가 되기로 결심하라.
3장 다른 직업과 마찬가지로 기술을 배워야만 한다.
4장 기술 #1 - 대상자 찾기
5장 기술 #2 - 대상자가 제품이나 기회를 이해할 수 있도록 초대하기
6장 기술 #3 - 대상자에게 자신의 제품이나 기회를 설명하기
7장 기술 #4 - 대상자에게 후속 활동을 하기
8장 기술 #5 - 대상자가 고객이나 회원이 되도록 하기
9장 기술 #6 - 새로운 회원이 올바르게 시작하도록 지원하기
10장 기술 #7 - 이벤트 참여를 독려하기
11장 가치 있는 것은 무엇이나 시간이 걸린다.
12장 모두 그만한 가치가 있다.
에릭 워레

에릭 워레는 25년 이상 네트워크 마케팅 분야의 리더로 일하고 있다. 최고의 성과를 내는 네트워크 마케팅 프로로서 그의 놀라운 이력은 다음과 같다.
- $1,500만 달러 이상의 수입
- 60개 이상의 나라에 모두 500,000명 이상의 회원을 가진 세일즈 조직을 구축
- $2억 달러 이상 매출을 내는 직접 판매(Direct-selling) 회사의 대표 역임
- 본인의 회사, TPN-The Peoples Network의 공동 창업자 및 대표 역임
- 직접 판매 업계의 십 억대 연봉의 마케팅 컨설턴트 역임
2009년 에릭은 네트워크 마케팅 분야에서 가장 많은 조회 수를 기록한 교육용 웹 사이트인 NetworkMarketingPro.com을 설립하였고 전 세계 137개국에 청취자가 있다. 설립 이래로 Network Marketing Pro는 분야에서 가장 상징적이고 성공적인 회원들의 인터뷰와 가장 영향력 있는 교육 이벤트를 포함하여, 수백 건의 무료 교육 동영상을 제공하고 있다.



도지영

이화여자대학교에서 정치외교와 경제학을 전공하였으며, 연세대학교 대학원에서 국제통상학과를 졸업하였다. 현재 번역에이전시 엔터스코리아에서 출판 기획 및 전문 번역가로 활동하고 있다.
"에릭 워레의 'Go Pro'는 사실상 네트워크 마케팅의 바이블이 되었습니다. 에릭은 25년여의 경험을 통해 얻은 실질적이고 세부적인 지혜를 여러분이 배워서 적용할 수 있도록 요약했습니다. 여러분이 성공하려면, 여러분이 진지하게 네트워크 마케팅 전문가가 되기로 했다면, 이 책을 서재 가운데 두고 늘 살펴보세요."
- 크리스 와이드너(Chris Widener), "영향력(The Art of Influence)"의 저자

"에릭의 말은 'Go Pro'라는 제목과 딱 들어맞습니다. 솔직히... 제목이 모든 걸 말해줍니다. 여러분이 네트워크 마케팅 전문가가 되길 원한다면, 이 책을 읽어보세요. 꼭 그래야 합니다. 만약 제가 프로가 되길 원한다면, 저 역시 'Go Pro'를 읽을 것입니다. 이 책은 이미 네트워크 마케팅 분야에서 고전이 되었습니다."
- 토드 팔코네(Todd Falcone), 네트워크 마케팅 코치 및 트레이너

"에릭의 책은 제가 네트워크 마케팅 사업에 뛰어든 23년 이래로, 네트워크 마케팅 사업을 구축하는 방법을 다룬 최고의 책입니다."
- 토드 스미스(Todd Smith), 2,500백만 달러 수익 창출자

20여 년 전, 회사의 컨벤션에서 에릭 워레는 그의 삶을 송두리째 바꾼 '아!' 하는 순간을 경험했습니다. 그 순간 그는 프로를 향해 나아가(Go Pro) 네트워크 마케팅 전문가가 되기로 결심했습니다. 그날 이후로 에릭은 네트워크 마케팅 프로가 되는 기술들을 개발하는 데 초점을 맞췄습니다. 그러는 동안 에릭은 전 세계에 있는 수십만 명의 사람들에게 영향을 미치고 영향을 받았습니다. 이제 그는 이 책을 통해 자신의 지혜를 공유하여, 여러분에게 이 직업에 대한 열정을 불러일으키고 프로가 되어 꿈꾸던 삶을 살 수 있게 돕습니다.

- 책 속으로 -

나는 수천 명의 세일즈맨들과 알고 지내 왔다. 나의 직업적 경험에 비추어 볼 때 이들에게는 공통적인 상황이 있다. 보통 세일즈맨이라면 모든 것이 완벽한 시기가 찾아올 것이다. 만지기만 하면 금으로 변하고 정말 많은 돈을 벌게 된다.
이런 일이 있자마자 대부분의 사람은 이 소득에 맞추어 자신들의 생활 방식을 높인다. 새 집을 사고, 새 차를 사고, 자녀를 더 좋은 학교에 보내고, 별장을 산다. 한동안 모든 것이 완벽하기만 하다.
그러고 나서 변화가 찾아온다.
- "1장 네트워크 마케팅은 완벽하지 않다. 다만, 더 나을 뿐" 중에서

나에게 대상자 목록을 잘 작성하는 법을 알려준 사람은 대형 베스트셀러 '상어와 함께 수영하되 잡아먹히지 않고 살아남는 법(How to Swim With the Sharks Without Being Eaten Alive)'의 저자 하비 맥케이(Harvey Mackay)였다. 하비는 나의 좋은 친구이자 가장 뛰어난 네트워크를 가진 사람이다.
한번은 그에게 어떻게 하면 그토록 크고 영향력 있는 친구들 목록을 가질 수 있는지 물어보았다. 그가 말하기를 18살 때 아버지가 그에게 앉아 보라 하시고는 다음과 같이 말씀하셨다고 한다. "하비, 오늘부터 시작해서 평생 동안 나는 네가 만나는 모든 사람과 함께했으면 한다. 그들의 연락처를 얻고 그들과 지속적인 연락을 취할 수 있는 창의적인 방법을 찾아보렴." 하비는 그 말씀을 60년 이상 실천해 왔고, 오늘날 그의 친구들 목록은 모두 12,000명이 넘는다. 그리고 이 친구들은 그저 인터넷 SNS 상의 친구들이 아니다. 그들은 진정한 친구들이고 내가 그의 친구들 목록에 속해 있는 것을 행운이라고 생각한다.
- "4장 기술 #1 - 대상자 찾기" 중에서


그가 지금 하는 일을 싫어한다는 것을 여러분이 알고 있는 사람 ? 직접 접근법
"안녕하세요, 얘기할 시간이 많이 없긴 하지만 당신과 통화하는 것이 저에게 너무 중요해서요. 당신은 제가 아는 사람 중에 가장 금전적인 감각이 뛰어나신 분이고, 저는 그 점을 항상 존경해 왔어요. 당신이 저에게 지금 하시는 일을 좋아하지 않는다고 하셨는데, 진짜 그러신 건가요? 아니면 그냥 한번 해본 말씀이었나요?" (상대방이 진짜 싫어한다고 말한다.)
"좋아요. 제 생각엔 제가 당신의 출구 전략을 만들 길을 찾은 것 같아요. 제가 하고 싶은 말을 직접 설명드리는 것보다 더 잘 설명해 놓은 CD를 가지고 있는데, 제가 만일 이 CD를 드린다면 들어 보시겠어요?" (상대방이 그러겠다고 대답한다.)
"그 CD를 확실히 들어 볼 수 있는 건 언제인가요?" (상대방이 화요일이라고 말한다.)
"그럼 제가 수요일 아침에 전화를 드리면 확실히 CD를 들으셨겠네요, 그렇죠?" (상대방이 그렇다고 대답한다.)
"알겠습니다. 그때 당신과 확인하도록 하겠습니다. 통화를 하기 편하신 전화번호와 시간을 알려주시겠어요?" (상대방이 관련 정보를 준다.)
"잘 받았습니다. 그때 얘기하도록 하지요. 전 지금 어서 가봐야겠어요. 감사합니다!"
- "5장 기술 #2 - 대상자가 제품이나 기회를 이해할 수 있도록 초대하기" 중에서


이 책을 통해 여러분은 다음과 같은 기술을 배우게 됩니다.

1. 대상자 찾기
2. 제품과 기회로 대상자 초대하기
3. 제품 소개하기
4. 대상자에게 후속 활동 하기
5. 대상자가 고객이나 회원이 되도록 하기
6. 새로운 회원이 올바르게 시작하도록 지원하기
7. 이벤트 홍보를 통해 조직을 더욱 크게 키우기

우리의 목표는 가능한 많은 사람들이 이 책을 보는 것입니다. 리더 분들이 항상 이 책 여러 권을 갖고, 다음과 같이 해주시기를 바랍니다.
- 모든 팀원이 가질 수 있게 해주세요
- 여러분 조직에 들어오는 신규 회원에게 나누어 주세요
- 모든 이벤트에서 판매가 가능하게 해주세요

에릭의 바람은 여러분이 네트워크 마케팅 프로가 되기로 결심하는 것입니다. - 진정한 프로가 되기로 - 왜냐하면, 네트워크 마케팅이야말로 진정 더 나은 길이란 것이 확실하기 때문입니다. 이제, 세상에 알리러 갑시다.
1장 네트워크 마케팅은 완벽하지 않다. 다만, 더 나을 뿐
2장 시작하겠다면, 직업으로 삼아라. 프로가 되기로 결심하라.
3장 다른 직업과 마찬가지로 기술을 배워야만 한다.
4장 기술 #1 - 대상자 찾기
5장 기술 #2 - 대상자가 제품이나 기회를 이해할 수 있도록 초대하기
6장 기술 #3 - 대상자에게 자신의 제품이나 기회를 설명하기
7장 기술 #4 - 대상자에게 후속 활동을 하기
8장 기술 #5 - 대상자가 고객이나 회원이 되도록 하기
9장 기술 #6 - 새로운 회원이 올바르게 시작하도록 지원하기
10장 기술 #7 - 이벤트 참여를 독려하기
11장 가치 있는 것은 무엇이나 시간이 걸린다.
12장 모두 그만한 가치가 있다.
에릭 워레

에릭 워레는 25년 이상 네트워크 마케팅 분야의 리더로 일하고 있다. 최고의 성과를 내는 네트워크 마케팅 프로로서 그의 놀라운 이력은 다음과 같다.
- $1,500만 달러 이상의 수입
- 60개 이상의 나라에 모두 500,000명 이상의 회원을 가진 세일즈 조직을 구축
- $2억 달러 이상 매출을 내는 직접 판매(Direct-selling) 회사의 대표 역임
- 본인의 회사, TPN-The Peoples Network의 공동 창업자 및 대표 역임
- 직접 판매 업계의 십 억대 연봉의 마케팅 컨설턴트 역임
2009년 에릭은 네트워크 마케팅 분야에서 가장 많은 조회 수를 기록한 교육용 웹 사이트인 NetworkMarketingPro.com을 설립하였고 전 세계 137개국에 청취자가 있다. 설립 이래로 Network Marketing Pro는 분야에서 가장 상징적이고 성공적인 회원들의 인터뷰와 가장 영향력 있는 교육 이벤트를 포함하여, 수백 건의 무료 교육 동영상을 제공하고 있다.



도지영

이화여자대학교에서 정치외교와 경제학을 전공하였으며, 연세대학교 대학원에서 국제통상학과를 졸업하였다. 현재 번역에이전시 엔터스코리아에서 출판 기획 및 전문 번역가로 활동하고 있다.
"에릭 워레의 'Go Pro'는 사실상 네트워크 마케팅의 바이블이 되었습니다. 에릭은 25년여의 경험을 통해 얻은 실질적이고 세부적인 지혜를 여러분이 배워서 적용할 수 있도록 요약했습니다. 여러분이 성공하려면, 여러분이 진지하게 네트워크 마케팅 전문가가 되기로 했다면, 이 책을 서재 가운데 두고 늘 살펴보세요."
- 크리스 와이드너(Chris Widener), "영향력(The Art of Influence)"의 저자

"에릭의 말은 'Go Pro'라는 제목과 딱 들어맞습니다. 솔직히... 제목이 모든 걸 말해줍니다. 여러분이 네트워크 마케팅 전문가가 되길 원한다면, 이 책을 읽어보세요. 꼭 그래야 합니다. 만약 제가 프로가 되길 원한다면, 저 역시 'Go Pro'를 읽을 것입니다. 이 책은 이미 네트워크 마케팅 분야에서 고전이 되었습니다."
- 토드 팔코네(Todd Falcone), 네트워크 마케팅 코치 및 트레이너

"에릭의 책은 제가 네트워크 마케팅 사업에 뛰어든 23년 이래로, 네트워크 마케팅 사업을 구축하는 방법을 다룬 최고의 책입니다."
- 토드 스미스(Todd Smith), 2,500백만 달러 수익 창출자